Sau lúc lập công ty bất thành và chuẩn bị quay lại có tác dụng công, đàn ông kĩ sư IT phân biệt doanh nhân muốn thành công xuất sắc trước hết doanh nghiệp phải tất cả thu nhập ổn định, đồng thời phát âm được tầm quan trọng đặc biệt của dự trữ tài chủ yếu để ứng phó hầu như lúc khó khăn khăn.
Khởi nghiệp hiện là 1 trong xu cầm cố ở vn nhưng phần trăm thất bại cực kỳ cao, bên trên 80% công ty bị phá sản trong 3 năm đầu tiên. Bài học kinh nghiệm kinh nghiệm từ những doanh nghiệp này luôn luôn có giá trị với người trong cuộc lẫn cộng đồng. Dưới đó là câu chuyện được chia sẻ bởi doanh nhân Nguyễn Tuấn Quỳnh - CEO của Saigon Books gửi đến độc giả. Bạn đang xem: Câu chuyện kinh doanh thất bại
| Khởi nghiệp lose trở lại đi làm việc thuê, nhưng không giống trước đây đây, anh vẫn có tay nghề "làm chủ" cần lần này sẽ hiến đâng cho bài toán kinh doanh của người sử dụng nhiều hơn" |
Người bạn tôi là kỹ sư phần mềm, làm việc trong một công ty technology thông tin. Anh có tác dụng việc chuyên nghiệp hóa và tận tâm đề nghị khách hàng của người tiêu dùng đã khuyên răn ra làm riêng, họ vẫn chuyển đơn hàng sang mang đến anh. Vậy là anh quyết định khởi nghiệp và quý khách đó trở thành công ty đối tác chiến lược của doanh nghiệp anh.
Một thời gian sau, tình hình kinh doanh của bạn dần nạm đổi, các người bạn bè thiết cũng thứu tự ra đi và số lượng đơn hàng thì sút dần. Anh nhận biết sự bấp bênh khi chỉ dựa vào vào một người sử dụng duy nhất yêu cầu đã nỗ lực tìm kiếm người tiêu dùng mới.
Thế nhưng, vày anh không có tương đối nhiều mối quan liêu hệ yêu cầu không thể tra cứu ngay được khách hàng. Anh nghĩ đến sự việc lập nên những trang web dịch vụ, mà lại rồi những trang này vẫn ko được khách hàng sử dụng nhiều đề xuất tình trạng thua kém lỗ kéo dài. Tiếp theo, không còn khả năng trả lương đến nhân viên, dẫn tới sự việc anh buộc lòng buộc phải quyết định đóng cửa công ty.
Mặc dù marketing công ty chiến bại nhưng anh bạn tôi sẽ học được không ít bài học từ đấy. Anh nói cùng với tôi rằng: "Kết cục, tôi đã hết là một doanh nhân, tuy thế tôi đã học được nhiều điều".
Anh phân tách sẻ, điều trước tiên anh gọi được là "cảm giác khi trả lương". Nhân viên luôn nghĩ câu hỏi nhận lương hàng tháng là chuyện đương nhiên nhưng người sử dụng họ lại không nghĩ là sẽ đề nghị trả tiền cho công ty mỗi tháng. Đây thiệt sự là việc khắt khe nhưng để làm cho nhân viên hiểu điều đó lại là chuyện khó khăn. Mặc dù nhiên, muốn tồn tại, chúng ta buộc buộc phải nói rõ cho nhân viên thấm nhuần: nếu quý khách hàng không trả chi phí cho công ty thì chúng ta sẽ không có thu nhập và doanh nghiệp sẽ phá sản. Mang lại nên, chúng ta hãy làm tốt nhất có thể để người sử dụng sẵn sàng trả tiền.
Và bài học thứ hai là tầm quan trọng đặc biệt của "dự phòng tài chính". Lúc anh còn làm công ăn uống lương, thấy doanh nghiệp có lệch giá lớn, anh luôn nghĩ là doanh nghiệp trả lương cho khách hàng quá thấp. Tuy nhiên, trong tương lai anh phát âm là doanh nghiệp phải đóng thuế, trả lương, bảo hiểm những loại cho nhân viên và nhiều loại chi tiêu khác... Khi gặp gỡ rủi ro, không có đơn hàng, công ty vẫn phải tiếp tục trả lương mang đến nhân viên. Bởi vì thế, anh sẽ học được là khi nào cũng cần được có số tiền dự phòng cho công ty giữa những hoàn cảnh khó khăn.
Điều vật dụng ba, muốn vẽ bắt buộc một planer kinh doanh to đùng trong sau này thì cần được có thu nhập bất biến trong hiện nay tại. Những vấn đề anh đã có tác dụng là vẽ ra một tầm quan sát lớn, tạo thành một tế bào hình sale nhưng lại không có tác dụng được điều gì cao cả, hiệu quả.
Anh cho thấy đã gọi điện thoại cảm ứng thông minh cho người tiêu dùng chiến lược nhằm hỏi "có việc gì để triển khai không? Hoặc nhờ vào vả "hãy giới thiệu khách hàng cho tôi". Tức thị anh luôn luôn trông ngóng vào bài toán được trình làng khách hàng. Anh coi sách báo, trong số đó thường bảo là để vươn lên là nhà khiếp doanh, nhà làm chủ xuất chúng thì phải tạo ra sự "mô hình marketing thật hoàn hảo"; buộc phải "đưa ra thành phầm khác biệt"... Nhưng phần lớn các công ty trước lúc làm được điều đó, anh nghĩ hầu như người rất cần phải dốc mức độ lo cho sự tồn tại của công ty trước đã. Ko sống được trong bây giờ thì thiết yếu mơ mộng mang lại tương lai.
thiếu hụt vốn cùng kiến thức, kinh nghiệm tay nghề khởi nghiệp vẫn luôn luôn được đề cập như các khó khăn phệ nhất so với các doanh nghiệp lớn khởi nghiệp...
Từ 3 ý trên, buộc phải chăng, số đông điều thất bại rất nhiều được xem như là quan trọng vào mỗi dự án khởi nghiệp? với là điều chúng ta phải nghĩ đến lúc trước khi ban đầu làm một điều nào đấy cho yêu thích của chúng ta. Nội dung bài viết này tôi mong chia sẻ suy nghĩ về sự thảm bại trong khởi nghiệp.
Tôi không biết chúng ta có thất bại lúc nào chưa? nhưng với tôi phát âm và cảm thấy thất bại nó âu sầu như cụ nào: không những là sự tủi hổ, sự khổ sở về lương trung khu và đôi lúc còn mất đi rượu cồn lực sống.
Năm 2007, tôi ra đời một công ty gia công phần mềm cùng rất vài fan bạn, tôi được chọn làm giám đốc, bắt đầu mọi tín đồ chẳng bao gồm gì cả không tính vài chiếc máy tính xách tay cũ và chuyển động trên nền một doanh nghiệp trước này đã thất bại. Tất cả mọi fan làm với toàn bộ sự nhiệt độ huyết với cũng thiếu tiền thường xuyên. Lúc đó, đông đảo người cố gắng có lương đủ gia hạn cuộc sống và số chi phí dư ra sẽ tái đầu tư và không ngừng mở rộng công ty. Đôi khi công ty thiếu tiền, tôi cũng chạy vài chỗ và sử dụng tín danh của bản thân mình để vay.
Sau 2 năm, công ty không ngừng mở rộng diện tích tất cả thời điểm lên nhanh đạt gần 30 tín đồ và chúng tôi còn chi tiêu vào thêm 2 doanh nghiệp con nữa. Nhiều nhà đầu tư quan trung ương và cửa hàng chúng tôi đã có 2 nhà chi tiêu mới với khẳng định sẽ đưa công ty phát triển và bảo vệ nguồn hòa hợp đồng cho chúng tôi.
Trong tiến trình này, công ty chúng tôi phát triển quá cấp tốc và nảy sinh xung đột, văn hóa truyền thống công ty cố gắng đổi, người nào cũng có dòng tôi của bản thân quá lớn… ý kiến nảy sinh và khi những cổ đông không giống họp lại với trên 51% vốn, tôi đề xuất ra đi với 2 bàn tay trắng sống chính doanh nghiệp mình thành lập và hoạt động ra (Có vẻ giống bác bỏ Jobs nhỉ? ^^)…
Trong câu chuyện này có một chuyện mặt lề. Thời điểm đó anh Hà Thân làm CEO của Lạc Việt, đang nắm giữ 15% vốn của người sử dụng tôi, anh duy trì y con kiến trung lập và bỏ thăm trắng vào HĐCĐ cùng không thâm nhập vào HĐQT. Sau khi chia tay cuộc họp cổ đông, tôi tiễn anh về, anh gồm vỗ vai tôi nói: Em hãy làm cho lại từ đầu về lĩnh vực IT, hãy kiếm những người bạn khác.
Anh Hà Thân là 1 trong những người hết sức quý mến tôi, dịp đó tôi nhớ hơn 10 lần tôi đến trình bày về doanh nghiệp của tôi nhằm anh ấy đầu tư, từng lần trình bày là một điều khác nhau. Cty Lạc Việt từng đầu tư chi tiêu vào một trung trung tâm Outsourcing ở gò Vấp đại bại nên công ty hiểu với không đông ý cho đầu tư chi tiêu vào những dự án Outsourcing nữa, vợ anh ấy lại không thích anh Thân làm về Outsourcing vị anh Thân cũng to tuổi và nên dành thời hạn cho gia đình… cố mà Anh ấy cũng tìm đầy đủ mọi phương pháp để có thể chi tiêu vào doanh nghiệp của tôi và trợ giúp tôi một bí quyết tận tình trong vấn đề đưa các hợp đồng vào công ty. Sau khoản thời gian tôi rời đi được hơn 1 năm thì công ty phá sản. Nên khi để công ty xảy ra sự cố, tôi hơi áy náy và cảm xúc có lỗi cùng với anh Thân là không liên hiệp được anh em trong công ty và xảy ra cớ sự này.
Xem thêm: Vì Sao Nước Tiểu Khai Là Bệnh Gì ? 10 Lý Do Khiến Nước Tiểu Có Mùi Khai Nồng
Sau khi mất công ty của chính bản thân mình thành lập vào 3 năm, ba mẹ tôi biết tin như thế cũng buồn. Trong tương lai tôi được nghe kể lại là: cha tôi đã nhỏ hơn 1 tuần khi biết tin tôi mất doanh nghiệp và người mẹ tôi cơ hội đó vẫn vào hóa chất trị ung thư nên sức khỏe mẹ càng bớt sút… điều đó làm tôi cảm xúc mình tất cả lỗi siêu nhiều.
Vì ráng tôi ước ao nói với chúng ta khởi nghiệp là THẤT BẠI LÀ MỘT ĐIỀU ĐAU ĐỚN tuyệt nhất mà bạn phải tránh, mặc dù rằng nó bao gồm là khả quan hay khinh suất đi chăng nữa. Nó chưa hẳn là TRÒ ĐÙA xuất xắc là câu AN ỦI vớ yêu của các bước bạn đang làm, nó đã lấy đi của doanh nghiệp rất các thứ.
Sau kia tôi quay trở lại Sài gòn, chúng ta của tôi đã gặp gỡ tôi khôn cùng nhiều, đa số họ cổ vũ và giúp tôi một quá trình tốt: tín đồ thì rủ tôi về làm doanh nghiệp của chúng ta với nhiều thời cơ ngon, người thì giúp tôi mở ra một công ty mới, fan thì mang đến tôi mượn tiền nhằm sống qua thời gian này… thời điểm đó thật sự tôi bắt đầu biết mình có tương đối nhiều người các bạn tốt.
Thế là sau cuối tôi thành lập một doanh nghiệp công nghệ nhỏ tuổi tên là VUTCO và dự án công trình Hoayeuthuong.com ra đời, nói doanh nghiệp cho nó sang trọng chứ thời gian đó tôi mở doanh nghiệp trong 1 căn hộ cũ kĩ ngơi nghỉ Thanh Đa và shop chúng tôi cùng thao tác làm việc chung bên trên một chiếc bàn ăn kiêm bàn làm cho việc.
Khi làm cho Hoayeuthuong.com, nhiều lúc tôi cần dậy từ thời gian 3h sáng, khoác mẫu áo gió, chạy ra chợ hồ nước Thị Kỷ tải hoa để gặm lúc 5h sáng với 8h sáng giao kịp cho khách kiếm vài chục ngàn, tôi cũng cảm thấy căng thẳng khi mà xem xét mình từ một ông CEO công ty phần mềm giờ thành một người làm việc chân tay nhưng mà thấy chạnh lòng… rồi những buổi trưa phơi nắng và nóng suốt 3-4h để đi giao hoa, tôi ý muốn bỏ luôn luôn cái ngành đau đớn này. Tuy nhiên nghĩ lại, tôi không thể vứt cuộc nhằm chịu thua thảm một lần nữa,tôi đang mất hết hễ lực cùng tôi sẽ ảnh hưởng gắn một danh hiệu là kẻ thất bại. Lúc này, tôi nhớ cho Ba bà bầu nhiều nhất, vì bởi tuổi tôi thì ngày nào ba người mẹ tôi cũng cần dậy từ 3h sáng để đi chào bán cà phê, làm mang lại 10h tối bắt đầu được về, nên chính điều này tôi thấy mình đề nghị làm tiếp cùng không quăng quật cuộc.
Hiện tại, Hoayeuthuong.com vẫn có hàng chục trở ngại trước mắt, công ty chúng tôi luôn thiếu đầy đủ thứ, nhưng công ty chúng tôi luôn tất cả một lòng tin mãnh liệt làm việc phía trước bởi một niềm đam mê gây ra một ngành công nghiệp hoa tươi trên Việt Nam.
Qua chuyện này, mang dù không có quá các trải nghiệm dẫu vậy tôi cũng mạn phép chia sẻ với bạn bạn teen như sau:
1. Khi chúng ta khởi nghiệp, nếu như khách hàng cho rằng sản phẩm/dịch vụ của bạn là tốt với buôn bản hội thì hãy đeo xua nó mang đến cùng. Khó khăn nào cũng có thể vượt qua: chiến lược sale sai hãy thay đổi một chiến lược khác, thiếu hụt tiền thì hãy kiếm tiền từ khá nhiều nguồn khác nhau… nhằm nuôi dưỡng giấc mơ của mình. Nam nhi trai tạo nên sự nước 7UP đã có lần thất bại cho 6 lần để rồi 6 lần sinh sống dậy với từng cái tên 1UP, 2UP, 3UP.., 7UP bởi vì anh ấy cho rằng nước giải khát anh ấy suy nghĩ ra thật xuất sắc cho mọi người.
2. Nếu như bạn từ vứt vì sư nhấn định sai lầm về dịch vụ/sản phẩm của chúng ta đến mang lại cho quý khách và thỏa thuận thất bại thì hãy mạnh bạo tạo ra một dịch vụ/sản phẩm khác trong tương lai xuất sắc hơn. Tổng thống Lincoln thất bại không ít lần ở những lĩnh vực cho tới khi ông ấy trở thành một tổng thống vĩ đại.
3. Lúc tôi là một sinh viên IT, tôi thiết kế một lời giải khó cùng bug không ra. Một gia sư đã nói với tôi rằng: chừng làm sao em không làm được thì em còn tiến bộ. Khởi nghiệp là tập hợp của không ít thất bại nhỏ, khi chúng ta vượt qua thì các bạn sẽ làm được phần nhiều điều đẩy đà sau này.
4. Kiến thức giúp bạn có một dự án vĩ mô hơn chứ không giúp bạn có bí quyết thành công. Một fan dân thông thường khởi nghiệp mở một quán ăn đối kháng giản có thể thành công dễ dãi hơn một cn đại học. Phải ngoài kiến thức bạn nên nhất phải tận trọng điểm với ngành các bạn chọn gớm doanh.
5. Sức khỏe trong các bạn là siêu lớn, mặc dù nó rất cần phải đánh thức… trong mọi trở ngại thì luôn luôn bình tĩnh nghĩ về ra giải pháp giải thoát giỏi nhất… Lúc mệt mỏi hãy search sự cổ vũ từ những người dân thân yêu… cha của bạn có thể đưa ra đầy đủ lời khuyên tuyệt đối lúc này, với tình yêu của bà mẹ sẽ là đụng lực cho chính mình đi tiếp.
6. Cần có những người bạn “già” với họ đang thành công xuất sắc ở nghành nào đó support cho bạn, khi gặp gỡ khó khăn về khiếp doanh, quản lí lý… họ sẽ có được những người tư vấn kết quả nhất một phương pháp miễn phí.
7. Đọc sách là 1 cách giúp bạn có tương đối nhiều năng lượng trong các bước kinh doanh, cai quản lý.
Một số cuốn sách hay giúp cho bạn trong khởi nghiệp tuần này là:
1. Khởi nghiệp tinh gọn gàng của Eric Ries2. Biệt lập để bức phá của Jason Fried với David Heinemeier Hansson
Ghi chú:
– sau thời điểm công ty cũ phá sản, một vài tín đồ trong cửa hàng chúng tôi có lúc ngồi lại cà phê, chúng tôi share những hiểu lầm đáng tiếc và cùng quyết trọng điểm làm lại.
– Tấm hình này tôi chụp và luôn đặt lên trên cover của chính mình với thông điệp: giữ lại sự đam mê cùng đừng quăng quật cuộc. Để cảnh báo mình, bạn cũng có thể làm điều giống như như vậy.
